A&O Shearman
A&O Shearman
- Vacature-ID
- 11290BR
- Locatie
- Londen, Groot-Brittannië
- Functiegroep
- Business teams
- Praktijkgebied
- Marketing
- Soort functie
- Vast
- Werkvorm
- Hybride
Functieomschrijving
We are recruiting for a BD Manager - IP Litigation to join our Marketing team in London.
Marketing team - London
Our Marketing team helps the firm win and grow the right clients and work. We drive client development across the firm - deepening priority relationships, increasing share of wallet and converting strategic opportunities into profitable revenue. We equip partners with effective go-to-market strategies, tactics and processes, differentiated insights and disciplined execution. Alongside this, we strengthen the firm’s market profile and reputation to support client acquisition, retention, and growth. We work as one integrated global team, aligning central support and expertise with local knowledge and execution to maximize impact across offices, practice groups, sectors and client programs.
This role sits in the business development (BD) team. The BD team is focused on practice group strategy, implementing practice group business plans, winning new clients, winning more work from existing clients, and profile raising.
You will support day-to-day business development for the IP Litigation practice in London by converting strategy into tactical plans that you deliver in an efficient, disciplined and collaborative way. You will provide both reactive and proactive support to lawyers and the business to help pursue growth opportunities. The role will involve the full spectrum of marketing and BD activities for the group, including support on pitches, events, directories, campaigns and thought leadership, and other profile-raising activities both internally and externally, ensuring that best practice is followed in terms of systems, technology and processes.
What you will do
Market profile, content and campaigns
- Manage directories and awards submissions for the group and coordinate associated interviews and follow up, and coordinate client newsletters, internal newsletters, and internal deal alerts.
- Working with our Marketing Services team (MST), to manage all logistics and marketing/promotion events, in addition to assessing external event opportunities for the group.
- Actively seek opportunities to raise the profile of the practice groups' capabilities and ensure consistent, evidence-based messaging in all market-facing materials.
Pitch excellence
- Coordinate pitches and proposals, working in conjunction with the central pitch team, pricing and lawyers to create compelling, compliant submissions.
- Tailor credentials and case studies to client needs; responsibility for creating and updating marketing collateral.
- Support rehearsals and Q&A preparation.
- Maintain pipeline hygiene and data completeness; run basic go/no-go checklists.
Strategic planning and execution
- Contribute to the development of approved business plans and translate into tactical execution.
- Track spend and return on investment against activities.
- Provide status reports using Dynamics (our CRM system) and pipeline data to inform partner discussions.
- Monitor market and client news; summarize implications and feed intelligence into wider marketing activities.
Client development
- Assist partners, associates and BD colleagues in the management of strategic client relationships and coordinate client targeting efforts.
- Work on the development of client plans, contact maps and meeting records, ensuring that Dynamics is populated with high data quality.
- Capture client feedback and post-matter insights; log themes and flag opportunities to the senior BD manager.
- Assemble client and decision-maker profiles using approved research tools to support cross-selling.
- Track coverage, contacts and actions for priority client accounts.
AI and technology
- Use approved marketing function AI tools, including the function’s agents for designated tasks, in line with the firm’s AI usage policy.
- Complete the marketing function’s mandatory AI capability program and develop applied AI skills relevant to the role, and demonstrate progression in applied AI skills through tangible contribution to personal and team output.
Collaboration, integration and change
- Promote consistent use of firm systems and templates; maintain file hygiene and naming/version standards.
- Actively participate in change initiatives; share ideas and help embed new ways of working.
- Escalate blockers and propose practical fixes, while adhering to agreed service levels and briefing templates with central teams.
Team leadership and development
- Support resourcing across competing priorities and time zones.
- Contribute to onboarding new team members by sharing best practice for common BD tasks, and support BD training for associates.
What you will have
- Strong communication skills, both written and oral. Can persuade and influence senior stakeholders.
- Proven experience executing business development activities in professional services preferred.
- Enthusiasm to develop an in-depth understanding of the global IP litigation practice (in terms of the market, the key players, the competition, and our legal offering). Previous IP, technology or life sciences market experience would be a plus, but is not essential.
- Intellectual curiosity about market trends and client needs combined with a proactive instinct to shape business development activities in line with these insights.
- Strong project management and stakeholder skills; clear, persuasive writing with a focus on client needs.
- Comfortable with data and research; confident using client data management systems (e.g, Dynamics), experience and pipeline systems.
- Highly organized, proactive and resilient; strong attention to detail, ability to work to deadlines, and follow-through across multiple priorities.
- Strong client focus and ability to work well with busy lawyers while balancing deadlines.
Should you require additional support at any stage of the recruitment process due to a disability or a health condition, please do not hesitate to contact a member of our recruitment team who will work with you to provide any adjustments as required.
We are an equal opportunities recruiter and do not discriminate on the basis of race, colour, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, or any other protected characteristic.
We recognise that our people are our most valuable asset, which is reflected in the wide range of benefits that are available to our employees. Some of these benefits include: our occupational pension scheme, group income protection cover, private medical insurance, mental health resources and free apps, health and wellbeing services encompassing an onsite gym, wellbeing centre and GP service, emergency back-up care support, parental and special leave, holiday entitlement increasing with length of service, holiday trading, season ticket loans and online discounts and lifestyle management services.
Our approach to hybrid working seeks to combine and maximise the benefits of effective remote working with the benefits of being in the office. Our current hybrid working arrangements require office based working for a minimum of 60% of your time (i.e. three days per week for a full time role) in accordance with our hybrid working policy.
NO AGENCIES PLEASE - A&O Shearman does not accept unsolicited CVs. For further information, please see our UK Recruitment Agency Policy and our commitment to direct sourcing here.
#LI
-
Business Development Manager - Restructuring
- Londen, Groot-Brittannië
- A&O Shearman
Je hebt nog geen vacatures bekeken.
Je hebt momenteel geen vacatures opgeslagen.
Gerelateerde inhoud
-
Studenten en sarters
Geef je juridische carrière een internationale kickstart met onze programma’s en werkervaring en ontdek hoe het vak er in de praktijk uitziet. -
Wervingsevenementen bij A&O Shearman
Neem deel aan onze evenementen – ontmoet ons team, stel je vragen en krijg inzicht in het werken bij A&O Shearman -
Advanced delivery en support
Help ons technologie, middelen en end-to-endoplossingen samen te brengen, zodat onze interne juridische teams effectief kunnen inspelen op de snel veranderende en complexe omgeving van vandaag. -
Business services
Werk achter de schermen aan het draaien van het kantoor. Van bedrijfsvoering tot klantenteams: je helpt prestaties te verbeteren en bepaalt mee hoe alles dagelijks loopt. -
Centraal management
Werk met senior leiders aan strategie en groei en ondersteun besluitvorming op verschillende niveaus binnen de organisatie. -
Ondernemingsrecht
Werk aan grote transacties die internationale bedrijven vormgeven. Ontwikkel commercieel inzicht, werk samen op wereldwijde schaal en help klanten bij het oplossen van complexe vraagstukken. -
Werken bij A&O Shearman
Ontdek wie we zijn, waar we voor staan en hoe we de toekomst vormgeven met innovatie en toonaangevend werk. -
Werkwijze
Onze 10 manieren van werken helpen ons te focussen op wat belangrijk is, steeds beter te worden en elkaar te helpen slagen. Zo blijven we als team uitmuntend presteren. -
Ervaren professionals
Ontdek functies voor ervaren professionals wereldwijd en sluit je aan bij teams die complexe juridische uitdagingen oplossen en internationale bedrijfsresultaten mede vormgeven. -
Finance
Werk mee aan grote financieringsdeals wereldwijd, van leningen tot duurzame en gestructureerde financiering, en verdiep je in internationale regelgeving. -
Energy, natural resources en infrastructuur
Werk aan impactvolle projecten en pak samen met teams wereldwijd uitdagingen aan in energie, infrastructuur en ESG. -
Informatietechnologie
Bouw en ondersteun technologie die wereldwijd juridisch werk mogelijk maakt. Van cybersecurity tot systeeminnovatie: je helpt ons slimmer en efficiënter te werken. -
Knowhow, bibliotheek en opleidingen
Help advocaten met toegang tot inzichten, onderzoek en kennis, en ontwikkel tools, trainingen en middelen die hun expertise versterken. -
Marketing
Vertel ons verhaal aan de wereld. Bedenk campagnes, bouw relaties op en laat ons werk zien aan klanten, talent en markten wereldwijd. -
Risk
Draag bij aan een veilige en integere manier van werken en ondersteun bij regelgeving, risico’s en belangrijke beslissingen. -
Finance
Beheer de financiële planning, rapportage en commerciële inzichten, en draag bij aan investeringsbeslissingen. Zo help je ervoor te zorgen dat het kantoor duidelijk en gecontroleerd blijft draaien. -
Human resources
Help mee om carrières en onze cultuur vorm te geven en ondersteun teams wereldwijd op het gebied van werving, ontwikkeling en welzijn. -
Cultuur en secundaire arbeidsvoorwaarden
Lees meer over onze prestatiegerichte cultuur, hoe wij samenwerken en wat voor ons belangrijk is - verbondenheid en het streven naar uitblinken. -
Opleiding en ontwikkeling
Geef je carrière een boost met internationale opleidingen, mentoring en ontwikkelprogramma’s die je voorbereiden op complexe uitdagingen. -
Disputes
Help klanten bij complexe geschillen met grote belangen en werk aan rechtszaken, arbitrages en onderzoeken in daadkrachtige teams. -
Early Careers - Nederland
Zet de eerste stap in je carrière en doe direct praktijkervaring op. Als stagiair of junior associate krijg je verantwoordelijkheid, begeleiding en volop ruimte om te leren en te groeien. -
Studentstages - Nederland
Er is geen betere manier om de juridische praktijk te leren kennen dan via onze 2 maanden durende studentstage. Je draait mee in het team en ontdekt hoe het er in de praktijk echt aan toegaat. -
Ontdek de carrières bij A&O Shearman in Nederland
Werk in Nederland aan complexe Europese en internationale zaken, met al vroeg verantwoordelijkheid en goede ondersteuning in je ontwikkeling. -
Junior Associates - Nederland
Als Junior Associate (advocaat stagiair) start je direct binnen een praktijkgroep. Vanaf je start werk je mee aan zaken en maak je impact, terwijl je jezelf verder ontwikkelt als advocaat. -
Internationaal virtual werkervaringsprogramma
Doe mee aan ons remote werkprogramma: werk aan echte opdrachten, krijg inzicht in de praktijk en werk samen met mensen van over de hele wereld. -
Candidate charter
Solliciteren kost tijd en energie. Daarom willen we dat je je tijdens het hele proces welkom, gerespecteerd en gesteund voelt. -
Onze wereldwijde vestigingen
Ontdek onze kantoren over de hele wereld en zie hoe we vanuit verschillende locaties mensen, expertise en kansen samenbrengen om innovatieve juridische oplossingen te bieden.
